Pour réaliser une excellente affaire, tu dois optimiser tous les aspects de ton investissement. Bien-sûr cela passe par la négociation ! Celle-ci te sert à diminuer le coût global de ton acquisition à différentes étapes : l’achat, les devis travaux, les conditions bancaires, la décoration et l’ameublement, les frais de gestion, etc.
N’oublie jamais, la bonne affaire commence dès ton achat !
1) Négocier le prix d’acquisition
Si tu achètes au bon montant, c’est-à-dire à un prix inférieur à celui du marché, tu as une plus-value latente. Tu vas pouvoir revendre ton bien en effectuant déjà un premier gain. Que ta vente soit immédiate ou différée dans le temps, qu’elle soit choisie ou forcée, tu ne devrais pas perdre d’argent (sauf une grosse crise immobilière, et encore…).
Tu ne dois pas raisonner uniquement sur le prix présent sur l’annonce. Ainsi une négociation de 20% sur une maison affichée 150 000€ te parait énorme ! Pourtant peut-être que sa valeur réelle n’est que de 120 000€, autrement dit tu n’as pas fait une si bonne affaire …
Ton pourcentage de négociation, tout comme le montant négocié ne veut rien dire, si tu ne le compares pas à la valeur réelle de vente du bien. Tu dois connaître parfaitement le marché et le prix de revente du bien pour estimer la plus-value réelle et le gain que tu effectues dès l’achat.
De même, 5% de négociation sur une place de stationnement à 10 000€ ne va pas être équivalent à 5% sur un immeuble à 400 000€.
Tenter une négociation n’est pas simple au départ, cela demande un apprentissage et sa mise en pratique. Néanmoins c’est un excellent moyen de gagner plusieurs milliers voire dizaines de milliers d’euros en quelques secondes. Pour cela, tu dois oser !
Tu pourras réussir à obtenir un résultat positif rapidement dans certains cas, ou cela peut te prendre plusieurs jours, semaines, mois.
En revanche, est-ce que cela vaut le coup de te battre tout ce temps ? Au risque de perdre une très bonne affaire car tu as voulu être trop gourmand sur ta négociation… A toi d’en décider.
2) D’autres aspects que tu cherches à négocier
A chaque différentes étapes de ton acquisition jusqu’à la mise en location, tu vas pouvoir négocier les différents coûts.
Tu as besoin d’effectuer des travaux dans tes biens pour différentes raisons, cependant tu souhaites maîtriser leur coût. Pour cela tu vas demander plusieurs devis à des entreprises qualifiées, un maître d’œuvre, un architecte, peu importe. Rappelle-toi que le devis le plus cher n’est pas forcément le travail le plus qualitatif. Et inversement, vouloir tout négocier, quitte à mettre des marques inférieures, pourrait engendrer des coûts supplémentaires sur du long terme. Il est préférable de mettre l’entrée de gamme des marques les plus connues et utilisées, qu’acheter des produits discounts au risque de devoir les changer quelques mois ou années plus tard.
Tu cherches à négocier les meilleures conditions bancaires, c’est normal. L’impact de quelques euros en moins sur tes mensualités de crédit, sur ton assurance, te fera économiser quelques centaines voire milliers d’euros sur la longueur de ton prêt. Rappelle-toi simplement, que sans l’effet de levier du crédit tu n’obtiens pas ton investissement, ta rentabilité et ton cash-flow. Le banquier est ton allié, tu dois créer une relation gagnant-gagnant. Il vaut mieux « lâcher » des cotisations d’assurances et produits bancaires et réussir à obtenir ton financement de X€, plutôt qu’être bloqué dans ta situation actuelle.
De même, lorsque tes biens sont en gestion, n’hésite pas à négocier les frais associés, notamment si tu leur en apportes plusieurs immédiatement ou dans le futur. 2% de négocier sur 8 000€ de loyer mensuel te fait économiser 160€/mois, 1920€/an, 48 000€ sur 25 ans … Cet argent peut te permettre d’acheter de nouveaux actifs ! Il y a d’autres frais annexes dans les contrats de gestion que tu peux aussi négocier, n’hésite pas à lire les articles consacrés à ces sujets.
En revanche, lorsque tu effectues l’achat de meubles et de décoration, ta négociation aura beaucoup moins d’impact. Ex : 10% sur 500€ d’électroménager te fera gagner 50€ mais combien de temps cela t’aura pris ? Dois-tu vraiment faire le tour de tous les magasins pendant plusieurs jours pour quelques dizaines d’euros d’économies mais du temps que tu aurais pu passer à autre chose ? A toi de voir. Bien-sûr, si tu as un nombre important de logements à meubler en même temps cela peut valoir le coût. Au-delà du prix en lui-même, tu peux négocier des services comme la livraison et le montage du mobilier.
La négociation est un aspect intéressant, qui peut te faire gagner bout à bout beaucoup d’argent. Ces économies peuvent être immédiates ou avec un effet sur du plus long terme. Néanmoins, cela ne doit pas faire baisser la qualité des services reçus ni la valeur de ton bien.