Tu le sais, dénicher la perle rare en immobilier n’est pas une mince affaire ! Que ce soit pour une location, un premier achat immobilier ou un projet d’investissement, il est important de ne rien laisser au hasard.
Les primo-accédants pensent souvent que les agents immobiliers se gavent avec des commissions énormes sur les transactions immobilières et sont souvent réticents à demander de l’aide à ce professionnel pour les accompagner dans leur projet. Pourtant, tu connais l’expression : le temps, c’est de l’argent ? L’agent immobilier est la personne qu’il te faut pour gagner un temps précieux dans la recherche de ton bien idéal et concrétiser ton achat dans les meilleures conditions.
Dans cet article, nous allons te montrer les différentes missions de l’agent immobilier et les points de vigilance à prendre en considération lors du choix de ce professionnel.
1 – Il clarifie tes besoins et filtre les recherches
En tant que primo-accédant ou investisseur aguerri, il est important de bien déterminer ses besoins afin de trouver le bien immobilier en adéquation avec ton style de vie, tes attentes ou ton objectif d’investissement.
La première mission de l’agent immobilier sera donc de clarifier tes besoins et d’établir une liste précise de critères en les priorisant. En effet, on ne commence pas à rechercher des biens immobiliers sans avoir préalablement dressé une liste précise de critères. Par son expérience et sa fine connaissance du marché, l’agent immobilier est la personne pour t’aider dans cette étape.
Et oui, le métier d’agent immobilier ne consiste pas uniquement à vendre, mais aussi à écouter et répondre aux besoins des ses clients qui lui confie un projet de vie !
Voici quelques questions à se poser afin de déterminer tes besoins :
- Pourquoi je souhaite acheter ce bien ? Pour le louer, pour l’habiter ?
- Je l’achète pour une revente proche ? Pour du long terme ?
- Je souhaite : une maison ou un appartement ?
- Avec des travaux ou sans travaux ?
- Acheter en copropriété ou sans ?
- Combien de personnes vont habiter dedans ?
- Préfères-tu privilégier la proximité avec ton lieu de travail ou la qualité de vie ?
- De quelle superficie as-tu besoin ? Souhaites-tu un extérieur ? Une cave, un parking ?
- Quelles sont les dépenses à prévoir ?
- La sécurité de l’immeuble est-elle un critère indispensable (interphone, digicode)
- Et bien sûr, quel est ton budget ?
Cette étape est indispensable ! Elle permettra de guider les recherches puis de sélectionner les biens les plus intéressants pour toi ou pour ton business immobilier. En fonction de cette liste, la sélection des biens susceptibles de répondre à tes exigences sera plus facile.
2 – Bénéficie de son expertise
L’agent immobilier connaît le secteur de l’immobilier sur le bout des doigts mais aussi le marché local, et dispose d’un carnet d’adresses bien fourni. Grâce à sa connaissance du marché local tu pourras obtenir davantage d’informations sur les biens à la vente, les biens qui vont être prochainement sur le marché ou les personnes qui sont dans l’urgence de vendre. Faire appel à un agent immobilier, c’est l’assurance de trouver de belles opportunités !
L’agent immobilier connaît très bien la région dans laquelle il exerce, il sera d’une aide précieuse lorsque tu souhaites investir dans une région où tu n’habites pas !
Tu es novice dans le secteur de l’immobilier ? II t’aidera pour obtenir des informations à prendre en considération avant l’achat de ton bien comme le montant de la taxe foncière, de la taxe d’habitation, l’évaluation des charges, les diagnostics obligatoires, les certificats de conformité… Il pourra également te conseiller dans l’établissement de ton dossier pour la location d’un bien ou de ton dossier financier auprès de la banque.
Bref, tout un tas de paperasse que l’agent immobilier connaît sur le bout des doigts et qui te permettra de gagner beaucoup de temps !
3 – Les biens off-market
Il ne faut pas négliger les biens off-market, les biens hors-marché, que tu ne trouveras sur aucun site d’annonces officielles comme SeLoger, Pap ou Le Bon Coin. Ces biens sont généralement gérés par un agent mais ne sont pas rendus publics car le vendeur souhaite communiquer l’annonce uniquement dans un cercle restreint et réaliser une vente en toute discrétion.
Ce graal qui est entre les mains d’une agence détenant un mandat de vente, te permettra d’accéder à des biens rares et exclusifs mais aussi de faire face à une moindre concurrence que sur des biens à la vue de tous.
4 – Les visites
Savoir visiter un bien, c’est tout un art ! L’agent immobilier pourra visiter dans un premier temps le bien tout seul pour voir si il respecte l’ensemble de tes critères et t’évitera de nombreuses visites inutiles.
Il organisera les visites et prendra rendez-vous avec les différents propriétaires ou agences en charge du bien. Il s’occupera ensuite de te faire visiter le bien, de répondre précisément aux questions que tu te poses et même te proposer des possibilités d’aménagements si des travaux sont nécessaires.
5 – La négociation
L’agent immobilier est un vendeur mais aussi un négociateur. Il est l’intermédiaire entre le propriétaire et le vendeur. Il engagera les négociations en connaissance de cause comme par exemple la marge de négociation. Il saura garder la tête froide et vous assistera jusqu’à la signature. Son intérêt est que l’acheteur et le vendeur trouvent un accord sur le prix car sa commission dépendra de la vente.
Pour la réussite de ton projet immobilier tu peux faire appel à un agent immobilier. C’est le gage de la réussite d’une transaction immobilière grâce à ce professionnel qui saura te conseiller et te guider.
Pour choisir ce professionnel, tu peux vérifier quelques points :
- son sérieux : vérifier par exemple s’il est bien titulaire d’une carte professionnelle obligatoire depuis la loi Hoguet,
- sa réputation, son implantation et sa connaissance du marché local : les agences implantées depuis plusieurs années,
- la qualité des annonces de son agence,
- ses frais et ses honoraires,
- sa manière de fonctionner avec ses clients (suivi, contact, intermédiaire…),
